山东临沂和浙江义乌,远隔千里。翻开地图,你很难将它们作任何联系；但在中国经济版图上,却有“南义乌、北临沂”现象。
一个是全球最大的小商品集散市场,每天来自国内外的20万客商熙来攘往；一个是全国规模最大的专业市场集群,每天2万多辆货车往来于全国2000多条线路。它们的景气度,被视为中国商贸流通的晴雨表。
两个不沿边不靠海不是区域中心的山区城市,却同时创造了令人惊叹的市场神话。巧合的背后,到底蕴藏着怎样的商业密码?
商贸神话
临沂人将商品运到了全国2000多个县级以上城市和20多个国家；而义乌的商品已出口到200多个国家和地区,“世界超市”实至名归。
尽管当前经济面临下行压力,但山东临沂商城的商户宋连胜每天都有30多批货物发往国内外,他代理的一款文体用品已经连续16年成为全国销售冠军。
“这个冠军,是用板车推出来的。”作为临沂商城第一代经营业主,宋连胜在上世纪80年代初,东挪西借500块钱从农村“洗脚进城”,在临沂市西郊汽车总站附近推着板车摆起了地摊。
在随后30多年里,历经“地摊式农贸市场—大棚市场—专业批发市场—临沂批发城—中国临沂商品城”五个发展阶段,宋连胜见证临沂商贸市场从无到有、从小到大,而他自己也从零售、批发转向品牌代理和打造自有品牌,从拓展国内市场到打入国外市场。
“不到临沂,你绝对想像不到这里的市场有多大!”临沂市委书记林峰海说,在临沂,小到缝针纽扣,大到园林机械,只有你想不到的,没有你买不到的,商贸市场已成为这座城市最具特色的名片之一。
临沂商城管委会提供的一组数字更为直观:128处专业批发市场,19万从业人员,日30万人次客流量,覆盖生产资料和生活资料主要门类的6万种商品。去年实现市场交易额2687.4亿元,增长28.2%。
无独有偶。几乎是在同一时期,义乌也开始创建中国小商品城,随后经过五易其址、十次扩建,最终形成了以中国小商品城为核心,11个专业市场、14条专业街相支撑,运输、产权、劳动力等要素市场相配套的“小商品城王国”。
相比临沂的“草根”特征,义乌则是“空气里都飘着商机。”这里汇聚了中国各地的日用消费品,吸引了世界各地的采购商,一个集装箱拿回国就可以开一个小超市。
浙江中国小商品城集团股份有限公司负责人说,尽管义乌小商品市场最早也是从“鸡毛换糖”、马路摆摊起步,但很快就以国有公司进行统一经营开发、管理和服务,进而开始“抱团闯市场”。
虽然义乌商人做的是不起眼的小商品,但积沙成丘、集腋成裘,在市场缝隙中做出了大生意。目前义乌中国小商品城经营4202个种类、33217个细类、170万个单品,去年实现市场成交额857亿元,增长25%,连续24年居全国各大专业市场的“头把交椅”。
回顾传奇历程,犹如隔世说梦。如今,临沂人将商品运到了遍布全国的2000多个县级以上城市和20多个国家；而义乌的商品则早已出口到200多个国家和地区,每年外商出入境40万人次,常驻外商达1.3万名,“世界超市”实至名归。
从最初两个市场创立的艰辛,到现在两种模式的对比,“南义乌,北临沂”无不是投身市场经济弄潮儿辛勤创造的结晶。
传奇秘诀
两个原本“土货不出、外货不入”的地方,形成影响全国乃至全球的市场,除了有看得见的原因外,还有看不见的“秘诀”。
两个原本“土货不出、外货不入”的地方,为何能形成影响全国乃至全球的市场?初来乍到的人,都会发出这样的疑问。
“任何发展都不是天上掉下来的,无论临沂还是义乌,如果没有当初先行先试的勇气和后来政府顺势而为的作为,就不会有今天的市场。”临沂市第一家专业批发市场的创办单位——山东兰田集团党委书记王士岭说。
上世纪七十年代末八十年代初,农民进城摆地摊不仅是新鲜事,还存在不小争议,在其他地方限制和禁止时,两地政府却给予了相对宽松的环境。30多年来,政府都在十分巧妙地处理好繁荣市场与规范市场的关系,既不采取约束过多的行政干预,又不放任自流撒手不管,更多的是因势利导的管理和服务。
如今思想的桎梏早已破除,每年来自全国各地的考察团络绎不绝,或明察或暗访,期望借鉴甚至复制两地的商贸模式,但至今鲜有成功者。两地的管理者说,这是因为除了看得见的原因外,还有看不见的“秘诀”。
“全国几乎所有生产企业在临沂都有经销商或代理商,市场的背后其实还有物流。”临沂商城管委会副主任王东说,市场和物流,犹如鸡和蛋。在临沂,究竟是先有市场还是先有物流,始终是个解不开的谜,但可以肯定的是,物流支撑起了当地市场的繁荣与发展。
据统计,目前围绕临沂商场各个市场,有2094户物流经营户和1.8万辆货运车辆,去年实现物流总额4000多亿元,覆盖全国所有的县级城市,通达全国所有港口和口岸。由于具有不可比拟的规模优势、效率优势,当地物流价格比全国平均低20%—30%。
“一件服装包裹从我们那直接运到福建,要30元。从临沂转运,能省下5元。”来自河北的一名物流业务员告诉记者,货物走临沂,从距离上看好像是绕路了,但实际运费能省不少。
看似不合常理,却符合市场规律。山东华派克物流有限公司总经理张浩彬说,一来临沂物流网络广,来往车辆到哪里都有货,从不会空载；二来配货能力强,借助大大小小的物流信息平台,一辆载重30吨的货车几分钟就能匹配到货物,压缩了等货、装卸、仓储等成本,自然成为全国的价格洼地。
除此之外,临沂物流另一个优势是“代收货款”。临沂中联物流有限公司董事长隽立峰认为,近10多年来,临沂物流之所以能独树一帜,是因为它同时兼具运输和结算功能。
“与小件快递不同,临沂是典型的大宗商品物流,在通行的货到付款模式下,物流公司相当于过去的‘镖局’加‘票号’。”隽立峰说,正是长期的合作和多年的信任,整个市场上至少50%以上货款由物流公司帮助代收,这在其他地方很难想像。
与临沂相距约800公里的义乌,同样也有自己的“独门”秘诀。
“在义乌,你可以花最低的价钱买到你想要的任何商品。”义乌市长盛秋平说,全球超过80%的商品都能在义乌找到,且品种还以每天500种的速度增加,有的价格甚至比原产地还便宜许多,充分印证了“出处不如聚处”的道理。
物丰价廉背后是强大的产业支撑。正如义乌人自己所说,仅有市场,没有产业,总让人有种“不着地”的困惑与不安。其实,早在上世纪90年代,义乌就开始逐步引商转工、贸工联动,并由此培育出一大批优势产业集群,成为市场的活力之源。如今义乌60%的工业企业是从商贸业转入的,其袜业占全国的35%以上,拉链占全国的30%以上,无缝服装占全球的20%、全国的80%。
除此之外,品牌则成为义乌的“金招牌”。义乌小商品城的商户表示,提起小商品,人们自然会想到义乌,这就是品牌。几代人辛勤耕耘建立起来的产品、服务、形象、文化价值的认知和互信,使其在全球市场买卖中磨合衍生出一种无形资产。看不见,摸不着,但显现出无可替代的生机和活力。
20多年专注做一根吸管的“吸管大王”义乌双童日用品有限公司董事长楼仲平说,义乌人骨子里的商业基因与勤劳专注,成就了今天的义乌市场传奇。
“无论是低成本物流、琳琅满目的商品,还是响亮的品牌,要做大市场,须有‘内不欺己,外不欺人’的胸怀。”义乌市委书记李一飞说,保持市场繁荣的核心要素是两个字:诚信。
10多年前,外省一位客商来临沂商城采购教育用品,下完单装好车后,才发现随身携带的3万多元货款丢了。宋连胜二话没说,不仅让客商先拉货再补款,还给了他3000元作路费。这样合作伙伴加友情的关系也一直延续至今。
而这,也是两个市场能书写一个个传奇的共同秘诀。
转型突围
电子商务异军突起给临沂和义乌带来新挑战,改革转型是大势所趋,否则过去积累的发展红利会被逐步消耗掉。
近年来,电子商务的异军突起,给临沂和义乌都带来新挑战,“实体”市场还有发展后劲吗?两地的同志都说,转型方能突围。
临沂商城的一项调查显示,未开展电商经营的市场业户,商品销量已经下降了10%—30%不等。
与其被动等待,不如主动适应。临沂雅讯电商服务公司董事长聂文昌说,电子商务离不开实体经济和物流,而临沂规模庞大的实体市场和四通八达的物流网络,恰好为电商发展打下了坚实基础。
据了解,尽管起步相对较晚,但在政府鼓励引导和商户主动“触网”之下,临沂商城电子商务企业和商户已发展到2万户、从业者近10万人,去年实现电子商务交易额309.5亿元。经过几年努力,有望再造一个“网上商城”。
“改革转型是大势所趋,否则过去积累的发展红利会被逐步消耗掉。”临沂市长张术平说,临沂未来将打造电商、信息和支付三大平台,实现线上与线下、物流与商贸、内贸与外贸的结合,走出一条现代流通业发展的新模式。
改革要主动,发展靠争取。面对电子商务扑面而来的冲击,先行一步的义乌于2012年正式上线运营“义乌购”电商平台。
“和传统电商线下虚拟店铺多、假货难溯源等情况不同,‘义乌购’坚持实体店入驻,线上线下真正融合。”“义乌购”总经理王建军说,目前义乌小商品市场经营户实名认证完成率达到98%以上,电商平台总商品数达到305万。
此外,还有大量网商群体依托实体市场、第三方交易平台和电子商务园区形成集聚之势。去年义乌整个电商的交易额已达1153亿元,连续两年跑赢实体市场交易。
“未来一要加强线上线下互动,打造‘网购小商品城’,二要利用义乌的全球知名度和快捷物流渠道,做强进口、转口贸易。”李一飞说,义乌以前是中国小商品出口的“桥头堡”,今后争取做欧洲、亚洲两大市场互动往来的中转站。
当前国内需求相对饱和,外贸市场则出现“天花板”。面对共同的烦恼,两大商贸“巨人”是“瑜亮之争”还是互补共赢,引人关注。
其实,分隔长江南北的两大市场,从官方到民间,无不密切关注着彼此的“动向”。义乌对临沂商城的快速崛起一度感到压力,而临沂则对义乌拥有国家“国际贸易综合改革试点”的“金帽子”羡慕不已。只不过,以往双方热衷于对比着两个市场孰强孰弱、两种模式孰优孰劣,而现在则更关注如何取长补短。
一直以来,临沂商城以内贸型市场著称,义乌则以外贸型市场闻名。由于产业配套不足,临沂更多是依靠物流支撑起的商品“中转站”,缺少商品定价权；而因为对外依存度过高,义乌则不得不面对国际市场的各种不确定因素。己之所短,恰是彼之所长。
“船多不碍港,车多不碍路。市场足够大、空间足够宽,而且两个市场差异很大,无需担忧是东风压倒西风,还是西风压倒东风。”王士岭说,现在临沂商城很多货品都从义乌采购,义乌不少商品是用临沂的物流配送。
从“买卖全国”到“买卖全球”。两大市场30年的变迁,正是生产力发展与生产方式变革相融相促的过程。对义乌来说,这是当初“鸡毛换糖”的改革开放精神的传承与弘扬；对临沂而言,这是战争年代的沂蒙精神在经济发展中的延续和升华。
人们期待,“南义乌、北临沂”继续以各自的方式演绎新的市场传奇。
义乌临沂:各美其美
在中国商贸领域,浙江义乌与山东临沂可谓闪耀的“双子星”。不过,就知名度而言,地处江浙大地的义乌显然要比革命老区临沂更为人所熟知。一边在追赶,一边在超越,当实体商贸遇到强大的互联网,中国商贸“双子星”会如何看待对方?
临沂是义乌的对手吗?“临沂发展很快,但与义乌的模式不同。”这是在义乌小商品城听到最多的回答。无论从市场发育程度还是影响力、知名度来说,义乌这个“世界超市”都可称得上是临沂的“老大哥”——物丰价廉、买卖全球、服务完善……这样的“江湖地位”不是一天两天能建立起来的。
义乌和临沂的成功曾引发众多的模仿和追随者。前些年,不少地区都曾模仿义乌“兴商建市”,而东北某地甚至想把临沂商城原样复制,但大多数都不了了之。
然而不得不承认,临沂以一匹“黑马”之势快速崛起,一度给义乌带来压力。按照义乌的说法,临沂是最聪明的“对手”——它找到了新的市场机会,依托自身产业迅速占领了内贸市场。“近年来,义乌从官方到民间,都曾派人到临沂参观、考察,既是学习,更是探底。”这是临沂商城津津乐道的故事。
义乌人说,其实双方都在密切关注着彼此的“一举一动”,义乌一有什么动作,临沂马上也会跟进。临沂商贸人也坦言,在政策、理念、管理等方面,临沂确实在对照义乌的成功经验,一条一条进行比照分析,找准差距,补齐短板。
义乌小商品城三分之二的成交来自出口,临沂则主要做内贸。有意思的是,两者都在立足自身优势的同时,大力拓展对方的优势领域,力争实现两个翅膀一起飞。
尽管如此,但细数双方的模式、优劣、面向,交叉虽有,但更多的是互补,这让两者的交锋有些“隔山打牛”的意味。更重要的是,地处改革前沿、外商每日带来新消息、新资讯,义乌正在变成全世界专业市场、批发市场的引领者,他们的目光在更远的海外。
如果说过往的“竞争”是面向彼此,而今,作为实体市场的“双子星”,义乌和临沂必须面对共同的强大对手——互联网。因为互联网带来的电商勃兴,义乌小商品一些商户的生意几十年来首次开始有点“清淡”,临沂多个专业市场也感受到了丝丝“凉意”。人们担心,新的竞争者可不是“分一杯羹”,而是要“替代”。
实体市场一度眩晕,但“义乌购”总经理王建军却不这么看,“服务半径小、轻便灵活的小卖部不可能消亡,所以专业市场仍有发展空间。”然而,专业市场的运作模式必须去拥抱互联网,让它给商品批发带来便捷。“把实体市场搬到网上。”王建军开启了义乌市场的转型突围。
“义乌购”就是一个属于小商品城商户自己的电商平台,它边界清晰、线上线下一体,既可展示也可交易,相当于为各级各类批发商提供了一个新的选择。为扩大影响,“义乌购”去年初启动了全球“合计划”——这一计划分为海外市场合作以及全国专业市场对接两种模式,为合作伙伴建立专业市场电子商务网站并对接义乌市场。一个线上线下深度融合的“蛛网式”市场大平台、网上绿色生态圈正在建立。
相比义乌的先行一步,临沂电子商务起步稍晚。除了受相对保守的观念影响外,更多的还在于自身的商品特性使然。
如果说义乌市场是“小而全”,临沂商城则是“大而全”,小到针线纽扣,大到建材机械,应有尽有。一方面,作为一个人口和地域大市,临沂不仅产业齐备,而且本地消费空间和潜力巨大；另一方面,对一些大宗商品来说,电商的影响尚未完全显现。
如今,在“互联网+”的大趋势下,临沂商城电商也在蓬勃兴起,涌现出一批内贸电商平台和跨境电商企业,打造统一的电商综合服务平台,实现线上线下真正的融合互动,已成为下一步的发力点。
令人欣喜的是,这一次面对共同的“对手”,义乌和临沂在各美其美的同时,更多开始取长补短、合作共赢。
■记者手记：市场不老传奇永续
这几年来,以阿里巴巴为代表的互联网经济飞速发展,而实体专业市场则遭遇国内市场相对饱和、外贸市场持续不振“双头挤压”。一热一冷之下,人们谈论曾经创造出商贸神话的“南义乌、北临沂”时,自觉不自觉地都会有点“下一步怎么办”的担忧。
然而,当记者深入市场,看到大大小小的商贸摊位人声鼎沸,南来北往客商住满星级酒店,物流车辆排成长龙……一切依然充满生机与活力,你会感叹,神话仍在延续,神话的背后是不老长青的市场。
在义乌,国际金融危机和电商冲击,让这里从过去的快速增长步入新的发展区间。从商户到官员都早已意识到,持续30多年的高增长让小商品的成交规模基本达到了峰值,租个店面就能赚钱的时代一去不返了。
在临沂,人们也越来越感受到来自转型升级和外部激烈竞争的双重压力。如果难以保持现有优势,就随时有被边缘化的风险,这样的担心并非“盛世危言”。
记者采访的一位商户曾经在义乌小商品城开三轮车帮商户拉货,他的一个“大客户”是在商场做生意的小姑娘,在闲聊中他得知市场充满了机会,于是他卖了三轮车加入到商贸城当起了商户。如今,他的货物远销十多个国家和地区,营业收入也以百万计。
时光倒退十年,这样的故事在义乌和临沂曾频繁上演。
而今,记者听到最多的却是另一番故事:30岁的临沂小伙李连晓3年前开始“触电”,从电子商务的门外汉依靠卖装饰画成为“电商达人”,去年一年销售收入2000多万元,其中“双十一”当天的销售额就超过200万元,仅一款畅销画就卖了1万多件。“互联网+”是大势所趋,类似的创富神话仍在继续。
记者深刻感受到,无论是起步于“鸡毛换糖”式发展的义乌,还是习惯于“现场现货现款”交易的临沂。如果说过去担心电商对实体市场的冲击和影响,而现在则是更多利用这一新型商业模式带来的市场与机遇。
随着实体市场优势与新型商业模式的深度融合,随着顺应、引领市场的意识和能力逐渐增强,义乌和临沂有足够的底气和信心继续延续奇迹。（新华社）
