8月2日是“七夕”，作为一年一度的中国情人节，情侣们自然不会放过这个传情达意的机会，而礼品市场的蓬勃商机，商户们同样看在眼里。这不，作为传统情人节礼物的老三样，鲜花、饰品、巧克力，一个都没闲着，或推新品或谋服务，各显神通地吸引人气。一些专为情侣量身定制的DIY产品也看准时机，在“浪漫经济”里抢食一杯羹。
【推陈】 鲜花让道副产品
说到情人节礼物，自然少不了鲜花，眼瞅去年淘宝高调引进荷兰郁金香，今年京东商城也从产地空运来了号称“世界顶级玫瑰”的厄瓜多尔皇室玫瑰。虽然每支售价高达199元，可物以稀为贵，在预售期内仍被一抢而空。不过，每年都是玫瑰，难免缺乏新意，义乌城区不少花店今年就不走寻常路，就将目光投向了永生花、苔藓熊以及甜蜜的巧克力制品。
在商贸区的花涧工作室，由于在十几天前就开始了预售，这几天3个工作人员都是连轴转，没有一分钟空闲，连店主放暑假在家的弟弟都被拉来帮忙。说起今年的潮流，除了去年底逐渐走红的永生花盒，憨态可掬的苔藓熊、苔藓兔成了年轻情侣的新宠。“萌萌的很可爱，而且不用浇水不用管，还可以放很久。”跟男朋友一起来挑选花盒的李小姐如是说。
店里工作人员杨小姐介绍，苔藓熊或苔藓兔都是由新鲜苔藓经过定型、脱水、雕饰得来的，跟永生花一样，可以当作工艺品，长期放置。而且为了避免单调，一般很少有人会单独买一只苔藓熊或苔藓兔，而是选择店里已经搭配好的礼盒装。“配上永生花或是绣球花，让它们长在花丛中，看上去更美。”杨小姐说，有个玻璃罩，也能有效地隔离灰尘，增加观赏性。
在蔷薇花艺，店主王春明则把心思动到了周边产品上。在店中间的柜台里，显眼地摆放着各式的盒装德芙巧克力，原本是帮朋友代卖，可来买花的人不少还真感兴趣，他便巧妙地把两者融合在了一起。“小盒的巧克力可以直接放到花盒里，大点的可以帮忙包裹到花束里，如果是直接买鲜花巧克力礼盒，我们还送小熊公仔。”王春明介绍，比起单买花或是单买巧克力，这样的搭配既美观又实惠。
【出新】 个性定制惹人爱
现在送礼都讲究个性，各种DIY随之大行其道，遇上“七夕”这个情侣的节日，就免不了晒合照，发宣言，秀恩爱。在玩过了情侣服、情侣杯、情侣拼图等花样后，今年有网店就将定制产品锁定在了日常用品上。在名为“爱尔影像”的淘宝店，男生礼物专区有剃须刀、钱包、纪念币，女士礼品区则是梳子、化妆镜，项链等，客服人员花花说，这些东西上可以选择印照片，也可以刻上爱的文字，不管哪种都是独一无二的专属礼物。
既然是情人节，当然也少不了表白，对于想要表白又羞于开口的人，他们店里还有一个特别的福音，那就是定制版的星光投影灯。“投影出来的可以是照片，也可以是文字，只要是你想告诉对方的，都可以提前做进去。”花花说，也是托“七夕”的福，这一周已经卖出了十几个。而定制类的东西制作周期较长，为了能及时送达，他们店里不少员工这几日都是连夜在做。
在义乌本地，也有商家抓住DIY服务大做文章。在唯爱DIY蛋糕坊，由于前来预订的人较多，店主在上周六就通过微信喊话，希望想亲手为喜欢的人定制饼干、巧克力或蛋糕的人，能早一点过来，避开周五、周六的高峰期。由于是情人节，卖得最火的还属巧克力，与商场、超市在售的品牌巧克力相比，这里的巧克力胜在创意。来定制的人可以根据自己的心意，将巧克力做成圆形、心型或是花型，然后在上面画上图案、写上文字，既能吃，还能传情达意。“原材料、设备都有，还有专门的人指导，做不来的地方我们也会在边上帮忙。”店员黄先生说，最主要的还是一份自己动手的心意。
【谋变】 改善服务引人气
如果说产品出新缺乏动力，那对于想掘金“七夕”市场的商家，就不得不考虑从营销方式或服务质量上入手。于是，作为情人节礼物的重头戏之一，义乌不少金饰店就选择了稳中求变。昨日，在工人西路的金葉珠宝店门口，一台快印机引来了不少路人围观。店里工作人员张小姐称，只要扫描屏幕上的二维码，添加该店的微信账号，就能免费打印一张手机上的照片。
记者抱着试试的心态，体验了一把。扫描过后，系统就提示可选择一张照片进行打印。记者从手机上随机选取了一张，发了过去，页面上立刻跳出了“点击裁剪，回复快印机上的即时消费码，打印照片”。按步骤操作后，一张清晰的LOMO照片就从机器里滑了出来，整个过程不过短短的2、3分钟。张小姐坦言，放置这么一台机器在门口主要也是为了吸引人气，通过扫描微信，加为朋友，店里的一些即时讯息和促销活动也能很快推送到客户手中。
与该店一样，银泰百货义乌店也在“七夕”当天将促销重点放在了提升购物体验上。该店企划部工作人员钱先生介绍，在8月2日，店里会放置十个应急箱，里面装有进口玫瑰和糖果，对于那些来不及买礼物或忙起来忘记了的男士，可直接取用。
“不像以往需要进店消费或购物满多少金额，只要是在我们这里逛的，都可以免费拿。”钱先生说，这样的做法在北京、上海、广州等大城市其实早就有了，但在义乌他们还是第一个吃螃蟹的。
那么，商场方面会不会担心有很多知道消息的人“免费搭车”呢？他表示既然是免费取用，自然会有这样的情况，不过既然目的就是给消费者方便，那么，只要是能帮到有需要的人，就可以了。
创新才有增长点
在网络购物的冲击下，这两年实体店的生意并不好做，因此，节假日就成了挖掘经济增长点的重中之重。但传统的满减、满送、打折等促销方式，已经让消费者有些审美疲劳，如何推陈出新成为了摆在每个商家面前的现实难题。其实，万变不离其宗，作为产品提供者，更好的产品、更优质的服务，才是留住顾客的王道。
