1995年，中国义乌国际小商品博览会首开集贸市场博览会先河，如今，义博会迈入第二十年，它是义乌经济的窗口和引擎，而其中最活跃的因子，正是一家家用小商品造就大市场的义乌企业。二十年里，伴随着义乌国际贸易与交流的互通和急进，义乌企业与义博会一起成长。

　　义乌市双童日用品有限公司：

　　与义博会同步转型

　　义乌市双童日用品有限公司是一家专业从事塑料饮用吸管研发、生产和销售的公司，占有世界中高端塑料饮用吸管市场的大量份额。双童吸管是义乌市的骄傲，自然也是义博会上的标杆企业之一。

　　双童吸管董事长楼仲平告诉记者，从1997年第三届义博会开始，双童吸管参加了每一届义博会，公司与义博会共同度过了17个年头。“办在家门口 的博览会，没有理由不参加。”这是楼仲平的初衷。这17年，双童不仅与义博会一起扩大规模、拓展市场，还在同样的时间点经历了重要的转型。

　　义博会开办初期以内贸为主，博览会吸引到的客户主要是全国各地的超市采购商。“从1999年起，义博会开始吸引外贸公司，博览会上竟然能看到金 发碧眼的国外商人了。”楼仲平回忆说，从那时候开始，义博会逐渐向外贸型博览会转型。也正是在这个时间点上，双童吸管开始开拓国外市场。到了2002年， 双童吸管有超过90%的产品出口到日本及欧洲国家。

　　楼仲平把公司与义博会转型的契合描述为义乌市场、义乌企业、义博会的“三位一体”。在他看来，义乌市场的外向型发展是必然趋势，市场的发展带动 了企业向国际市场的拓展，而作为义乌市场的窗口，义博会很自然地就完成了其第一次转型。如今，义博会已成功地构建了独具特色的外向型平台。

　　与义博会共同成长的这17年，双童吸管有相当一部分外贸客户是通过义博会积累起来的。“公司的业务基础和知名度很大程度上也是依赖义博会有所增长的。”楼仲平强调，他和公司都对义博会有着深厚的感情，“义博会对我们来说是一个积累的过程。”

　　今年，双童吸管也会参加第二十届义博会，而楼仲平看重的已不再是能在博览会上签下多少订单，而是希望借助义博会打出自己的品牌，宣传公司的文化属性。他希望在展示公司文化的同时，还能够影响到其他参展商，义博会对今天的双童吸管来说，更是一个传播公司文化理念的平台。

　　新光控股集团有限公司：

　　与义博会相互见证彼此的成长

　　提起首届义博会，新光控股集团有限公司副董事长周玉霞记忆犹新。“我们当时只有两个摊位，9823号和10024号摊位。”周玉霞兴奋地向记者描绘当时地场景，“我记得当时一整条通道上摆满了摊位，小商品全都陈列在玻璃柜里。”

　　事实上，首届义博会也是周玉霞参与的第一场博览会。1995年之前，周玉霞在义乌摆摊做饰品生意，最开始只是简单地摆摊，之后开始做台湾饰品的 销售代理。渐渐的，周玉霞发现，仅仅向生产商进货很难满足客户的需求，等新款运到自己手上，广东一带的新款早已经上市，这让她觉得很被动，于是萌生了自己 办厂、自己设计饰品的想法。1995年，周玉霞与姐姐、姐夫共同创办了新光饰品有限公司，把自己设计、生产的饰品带到了义博会上。

　　当时名为“中国小商品城名优新博览会”的首届义博会，展区面积近5000平方米，共有展位348个。如今，义博会已经移师新国际博览中心，展览 面积达到了12万平方米。新光控股集团有限公司参与了每一届义博会，作为亲历者，周玉霞也见证了义博会的每一次变迁。周玉霞清楚记得，2001年义博会搬 到了中国小商品城会展中心，原来的玻璃陈列柜也升级成了展台。

　　新光控股集团有限公司与义博会同步成长着。周玉霞告诉记者，在义博会初期，公司主要借助博览会做产品零售，收益很不错，随着义博会一年年发展， 公司通过义博会积累了大量客户资源。发展到如今，义博会更成为了新光控股集团有限公司的一个形象展示平台，帮助提升公司的知名度和美誉度。

　　不断发展的义博会成了义乌市场和企业成长的缩影。这张城市名片也见证了如周玉霞这样一批义乌人，从“鸡毛换糖的挑货郎”逐渐成长为走遍全世界的一代义商。

　　三鼎控股集团：

　　参展理念与义博会一起进步

　　从1995年的第一届义博会到今年的第20届义博会，浙江三鼎控股集团与义乌众多知名企业一样，参加了每一届展会。现如今，三鼎控股集团已从专 业的织带生产发展成为一家多元化、跨领域、国际化的大型民营企业集团。2014年， “全国民企500强”名列390名， “全国民企制造业500强”名列238名，在不断发展壮大的同时，三鼎也见证了义博会的成长足迹。随着义博会的创新发展，三鼎集团的参展理念也在发生着变 化。参加义博会的最初理念以宣传产品(织带和锦纶系列)为主，近年来随着企业越做越大、知名度越来越高，公司参加义博会则以展示企业形象、展示企业文化为 主。

　　据三鼎控股集团董事长丁志民介绍，义博会帮助三鼎积累了大量国内外客户资源，宣传了三鼎文化。每年参展的前期，公司都会向国内外的客商发送邀请 函，邀请客人参加义博会。有一名美国客商，连续十多年都参加义博会，他每年都会在义博会的期间来三鼎的展柜下单，通过义博会来了解义乌的小商品。

　　与展会一起进步的，还有三鼎参展的员工。丁志民说，公司通过开展内部培训、专业训练，定制专业的服装，培养起一支专业化的参展团队，以前公司都 会邀请明星来展示产品，如今三鼎不需要借助明星，专业化的参展团队就能承担起展示企业产品的责任。如今在义博会上，最能展现三鼎形象的不仅是展台和产品， 更是三鼎员工的职业素养。他们能及时地回答客人提出的问题，帮助客人更好地了解三鼎集团，他们已经成为了三鼎在义博会上的名片。

　　随着展会和三鼎的共同发展，三鼎集团在义博会上的展台也由最初的“简装”发展成近几年的“特装”，三鼎控股集团曾聘请高端的展会设计公司量身定制了一个巨轮航海的展位造型，展台的造型气势展现出了三鼎控股集团行业龙头地位。

　　浪莎控股集团有限公司：

　　在义博会打响品牌

　　1995年是义乌众多优秀企业诞生的一年，其中就包括浪莎针织有限公司。也正是这一年，浪莎参加了首届义博会，一参加就是二十年。这二十年来， 公司在义博会上的展位从两个发展到18个，从简单的产品展示发展到了多形式的企业品牌展示，一届届义博会描绘出了浪莎这一品牌的成熟和壮大过程。

　　“早期的传播渠道较为单一，义博会对我们公司来说是一个非常好的产品展示和宣传平台。”浪莎控股集团有限公司总裁翁荣弟说，浪莎控股集团有限公司也借助这一平台，向国内外客商展示了自己的产品，并积累下大量客户资源。

　　2002年浪莎成为中国驰名商标；2007年浪莎控股集团成功上市，并与国内外多个知名品牌展开合作。浪莎集团已成为行业内第一大品牌厂家，它 参与义博会不再是为了展示产品，而更是看中品牌的推广。翁荣弟告诉记者，近几年来，义博会上的客商层次逐年提高，这使得浪莎品牌能够更深入到中高端客户中 去。

　　如今，浪莎集团在义博会上的展位让人眼前一亮。翁荣弟告诉记者，借助义博会的平台，浪莎集团将全方位展示浪莎的品牌形象，包括种种开放式活动， 如小礼品分发等。近五六年来，浪莎还会在展会现场安排多场新品发布活动，邀请模特穿上浪莎的产品，展示浪莎的工艺水平和制造理念。

　　为了五天的博览会，浪莎集团相关团队的准备时间达两到三个月。从展台设计到活动策划，从展品制作到人员安排，每个步骤都贯穿着统一的思路和理 念，让展台和活动能够相辅相成，完美展现浪莎的品牌形象。公司董事长翁荣金甚至每年都会亲自前往义博会现场考察展位布展情况，对展位工作人员提出要求。

现在，浪莎控股集团的相关部门也已经投入到2014年第20届义博会的准备工作中。翁荣弟说，义博会已经成为浪莎控股集团有限公司综合展示产品品种、企业品牌、公司形象的大平台。