交流一：
大打价格战是国内电子商务不成熟的标志，促销可以有，但摧枯拉朽的你死我活的价格战并不能走远，身经百战的消费者会渐渐淡定，平台与供应商的矛盾也反应了价格战的不可持续性。在今年六月的电商价格战里，有几个不同与往常的变化值得关注，说明电商除了价格战之外有其它的竞争方向：
1、产品差异化：主打自有品牌的凡客诚品针对特定客户群进行低价营销，避免了与天猫、京东等大而全的电商巨头的正面交锋，以“小而美”获得了宝贵的生存机会；另外，自有品牌有效避免了“有价无货”等价格战中的坑爹现象发生。
2、物流：物流是用户体验的重要一环，从以往的经验看，电商大战之时，也是物流业的大考之日，去年“双十一”和“8·15”促销日后，网民对于快递延误的抱怨很多。京东、亚马逊等电商这次均延长了促销期，“低价日”成了“低价月”，不同产品分阶段促销，避免了订单集中爆发引发的货物“爆仓”，让物流人员可以从容调度。如今，“得物流者，得天下”已成各大电商的共识：腾讯电商CEO吴宵光曾直言物流是电商的“核心竞争力”；具有自建物流的京东在今年推出了承诺三个小时内准时送达的“极速达”服务，将服务的比拼延伸到了“最后一公里”；由阿里巴巴牵头组建的“菜鸟网络”则计划在5到8年内，建成一张能支撑日均300亿网络零售额的智能骨干网络……
3、长远布局：这次，拥有线下实体店的苏宁和国美也推出了独特的竞争策略。国美在线选择了入驻天猫商城，官方旗舰店在6月18日京东店庆日正式开张。这次强强联手的跨平台合作规模空前，不少专业人士说，国美在线帮助天猫加强家电供应链后端的优势，天猫则能为国美在线提供更多的前端支持，形成双赢，代表了电商融合的趋势。与此同时，苏宁易购打出了“线上线下同品同价”的口号，看似仍以价格为噱头，实则暗自契合苏宁近来大力推广的“店商+电商+零售服务商”的云商模式。按照苏宁的计划，未来的实体店主要给消费者提供展示、体验、服务等功能，与网店的便利性结合，整体提升消费者的购物体验。苏宁CEO张近东近日曾说，云商模式将为整个行业提供一种新的模式，传统零售商必须转型，而传统的电商存在泡沫，是不可持续的。“价格战可以打，但电商的战争应该回归价值。”这也是他的原话。
交流二：
1.如果你的商品入驻天猫、京东等第三方平台，那么价格竞争必不可少；
2.如果你自己本身是商品品牌商，竞争点在于提升品牌价值，包含商品质量、口碑、售后服务等；
3.如果你的网店/电商网站刚起步，别谈竞争，做好差异化定位，踏踏实实做推广引流；
4.如果你的网店/电商网站有稳定的订单，竞争在于物流速度和售后服务；
5.如果你的网店/电商网站有一定规模，在行业内部有些知名度，竞争在于通过IT技术提升内部供应链的管控能力；
6.如果符合上述12345点，那么请对号入坐；
7.如果你的网店/电商网站达到天猫、京东或至少1号店的级别，那么再变布局竞争，相信楼主还没这个水平，否则不会问题这样的问题；
8.如果对于上述1234567看得云里零里的，跟老板屁股后一点点学习。今晚早点洗洗睡了，别空谈竞争！
