义乌被联合国、世界银行等国际权威机构认定为世界第一大市场，是全球最大的小商品集散中心，被誉为“小商品海洋，购物者天堂”。2012年， 义乌三产比重优化为2.6:41.6:55.8，成为浙江省三产比重最高的城市。流行饰品行业与服装、针织、拉链、玩具、五金、印刷、毛纺等行业共同构成 了义乌最具区域特色的块状经济，同时，流行饰品作为国际小商贸城最具人气和特色的行业，已成为义乌一张亮丽的城市名片。

　　义乌位于浙江省中部，是一座具有悠久历史和深厚文化底蕴的商贸名城，也是我国六大强县（市）之一，人均收入水平、豪车密度在中国大陆居首位，是我国最富裕的地区之一，是全国首个也是目前唯一一个在县级市国家级综合改革试点。

义 乌被联合国、世界银行等国际权威机构认定为世界第一大市场，是全球最大的小商品集散中心，被誉为“小商品海洋，购物者天堂”。2012年，义乌三产比重优 化为2.6:41.6:55.8，成为浙江省三产比重最高的城市。流行饰品行业与服装、针织、拉链、玩具、五金、印刷、毛纺等行业共同构成了义乌最具区域 特色的块状经济，同时，流行饰品作为国际小商贸城最具人气和特色的行业，已成为义乌一张亮丽的城市名片。

义乌饰品行业综观

随着经济全球化、贸易快捷化、市场特色化的不断发展，随着义乌小商品城商户业态以及经营需求的客观发展，起着龙头作用的流行饰品行业也迫切需要转型升级。

流 行饰品行业是我国珠宝首饰行业的一个重要分支。义乌饰品行业从上世纪九十年代末起步，始于义乌人贩卖广东、香港等地的饰品。凭借义乌得天独厚的商贸优势以 及饰品典型的小商品属性与义乌市场的高度契合，商业敏感度极高的义乌人很快就寻到了商机。经过培育、成长、扩张、提升，坚持以市场为依托，饰品行业在义乌 很快得以壮大。直接拷贝广东工厂的成功经验，提供更优惠的待遇从广东工厂请工人过来，一间间饰品厂在义乌建起。行情最好的九十年代末到2000年初，乡下 很多家庭都在串珠子做饰品。经过20多年的市场磨砺，义乌与广东、青岛并称我国三大流行饰品基地，饰品行业长足发展，涌现出新光饰品、美联工贸、艺达饰 品、欧比雅比、贝尔、庆琳、琳琅、太阳花等一大批上规模、上档次的饰品企业。

目 前，义乌饰品行业已形成包括产业开发、材料供应、物流配送和产品销售在内的完整的产业链，共有生产、经营及相关辅助企业8000多家，其中饰品生产企业 3000多家，从业人员约15万，产品包括胸针、项链、头花、手链等80余万种，年产值约200多亿元人民币，其中约60%出口，产品销往中东、欧美、南 美、日本等170多个国家和地区。

转型升级的种种屏障

总的来说，义乌的流行饰品行业发展势头良好，但仍处于产业集群发展的初级阶段。块状经济长期发展过程中积累的一些素质性、结构性矛盾不断凸现，企业发展正逐步陷入一种以古典经济结构为特征的模式锁定，并形成一种路径依赖，成为饰品产业集群转型升级的思想禁锢和观念屏障。

生产主体层次低。小饰品、大生产、大市场，引导着低成本扩张，以“低、小、散、弱”为特征的发展路径曾经给昨天的企业带来辉煌，而在今天却成为全球化产业链中的泥泞小道。主要表现在：一是技术含量低。二是自主品牌和创新能力缺乏。三是缺乏先进的制造设备。

增 长结构不科学。饰品产业多年来形成的低附加值，低技术含量，低成本的三低现象依然占产业主导。“上、下游”被人掌控，产业难以做强做大。“上游”体现在原 材料市场缺乏掌控。“下游”是饰品销售缺乏话语权，大量单子从中间商手中获得，中间商获得较大的利润，生产企业只获取少量的制造剩余价值。

义 乌流行饰品行业经过多年的发展已经相对成熟，形成了一批规模较大、工艺设计精良的优质企业。但是，有一点比较遗憾，多年来大量优秀的义乌饰品企业一直以生 产低档次、低附加值的低端贱金属饰品为主，因材质所限，难以做强做大，做出真正的国际、国内知名品牌。因此，在工艺允许的前提下，适度提升材质价值、产品 档次，是义乌饰品企业的发展客观需求。义乌流行饰品产业要想获得可持续发展，必须走转型升级之路。

首先，是产品自身的升级。要使用绿色环保的材料，如银、K金等高端材料，替代目前大多数中小企业使用的含有害元素的贱金属材料，逐步提高产品档次。

其 次，要提高企业的核心竞争力，在产品设计上下功夫。要针对主要市场如欧美，加大设计的力度。新光饰品、美联工贸是比较成功的例子。新光拥有100多人的设 计团队，其推出的高端银饰品牌“素”更在上海建立的设计中心，注重品牌设计和包装，彻底摆脱了从前跟着韩流走，仿版抄版的初级发展阶段，形成了自己独有的 风格并设计出成体系的产品，满足当今消费者对个性化产品和高辨识度产品的需求，提高了产品的附加值。

再次，要重视内销市场，内外销兼顾。义乌饰品企业多数是做外贸起家。近年来，国外市场持续低迷，而内销市场前景光明。因此，在企业的发展上，一定要注重内销市场，要调整企业发展战略，设计适合国内市场的产品，符合国内市场需求。

小商品市场转型的升级战略方向

小 商品市场的形成与发展是我国改革开放历史发展的产物，是义乌人“勤耕好学、刚正勇为、诚信包容”精神的结晶。2013年，中共义乌市委、市政府深入贯彻落 实党的十八大和十八届三中全会精神，以“‘鸡毛换糖’再出发”解放思想大讨论为引领，提出“坚持改革创新、转型发展”的战略方向，就2014年加快经济转 型步伐提出系列措施，充分说明义乌小商品市场转型升级的必要性与迫切性。

义 乌这座举世闻名的商贸名城，当前正面临着诸多挑战。一方面各地批发市场之间竞争激烈，国内各地批发市场的数量和规模仍在继续扩大；另一方面，外商利用超 市、仓储商店等“灰色地带”进行批发和零售交易，使得我国批发市场领域的竞争更趋激烈。同时，以外贸为主的义乌市场，受国际金融危机、人民币持续升值等多 重因素挤压，面临电子商务冲击、劳动密集型产业转移、消费结构转型等多重考验。市场经营户普遍感觉生意越来越难做、钱越来越难赚，义乌国际商贸城等市场的 发展又一次走到了历史的重要关口。“转型升级”是当前摆在义乌国际小商品市场面前的唯一命题和出路。

小商品市场转型升级的发展思路是，小商品市场转型升级应以科学发展、持续发展为目标，以国内国外兼顾、本地外埠兼容、线上线下并重为途径，以产品创新、管理创新、模式创新为手段，以小商品城一期东扩项目为契机和引擎，有效达成目标。

一是产品向高档次提升

义 乌是全球知名的小商品城，与人们生活密切相关的各类小商品应有尽有。尤其是义乌中国小商品城，更是包罗万象。但义乌一直实行廉价、薄利取胜的策略，造成绝 大多数商品利润降低，加剧了市场内以及生产厂商间的恶性竞争，另一方面，还会招致欧美国家更多的反倾销申诉。因此，提高产品档次，增加产品附加值成为迫在 眉睫的问题。

二是平台向高水平发展

义 乌从默默如闻的内陆小镇成长为举世闻名的商贸名城，是因为义乌的“大市场”战略，“小商品海洋，购物者天堂”的印象已经深入人心。但是，栉比鳞次的商铺， 琳琅满目的商品，而部分客商却难寻所需货品。摊位面积不足，产品摆放受限，选购商品的环境拥挤，也会影响情绪。因此，建设一个更好的展示交易平台是商户发 展的客观需要。

三是服务向全方位递进

义 乌小商品市场从棚户地摊发展成商城标摊是一个成长过程，而从商城标摊升级为服务功能齐全、网路信息发达、配套设施完善的现代化商城，则是一个产业发展的必 然产物，也是一个成熟市场发展的必然结果。因此，无论从商户发展的客观需求来看，还是小商品市场发展的趋势上看，服务创新与完善都是产业转型升级的必要条 件。