从打工仔到当老板

　　1997年，18岁的吴景清为了能给家里补贴家用，跟着叔叔从江西一路南下来到广东，在一家食品厂里打工。当时的吴景清年纪轻轻，虽然每个月的工资只有800元，吴景清还是很满足，做什么事都很认真，在这个工作岗位上吴景清干了5年。

　　随着年龄的增长，吴景清在漂泊的过程中开阔了眼界，也积攒了很多经验，他意识到自己该做些改变了，不能只是给别人打工。2002年，吴景清带着自己几年的积蓄回到江西老家，在老家期间，吴景清看到有人卖油漆挺赚钱的，他就在小县城里开起了油漆店。吴景清说“在老家这种小县城，发展慢，客源很有限，生意做得马马虎虎。”有人说钢材利润高，吴景清就转行卖起了钢材。做两年的钢材生意，赚了点钱后，在朋友的介绍下，2008年，吴景清和妻子一起来到厦门开始做服装零售生意。“刚开始没什么生意，一天下来也就卖几件衣服，那种感觉真的很难熬。这次的生意做亏了，赔光了我之前所有的积蓄。”那时候，吴景清真正意识到什么叫做度日如年。

　　“偷学”出来的“王牌”厂

　　早在去厦门卖衣服之前，吴景清就来过义乌。“2006年，我一个人骑着摩托车，从江西一路骑到义乌，骑了6个多小时。特别喜欢义乌这座城市，很多人都是白手起家，勤勤恳恳做生意。”吴景清说，来到义乌后，吴景清一个亲戚在义乌办厂做“王牌”，这是一种儿童纸牌玩具，生意做得有模有样，这让吴景清也产生了办“王牌”厂的念头，但是自己办厂就会跟亲戚形成竞争，而且亲戚不愿意教他，吴景清一气之下才去厦门卖衣服。

　　厦门的服装生意让吴景清损失惨重，2009年底，身无分文的吴景清，抱着最后一搏的决心，和妻子再次来到义乌。夫妻俩在亲戚家住了下来，每天在“王牌”厂里打工。“刚开始什么都不懂，只能看着其他工人怎么做。”吴景清说，“慢慢的我学会了‘王牌’的制作技术，但又不知道哪里去买纸，哪里去买机器。”亲戚不肯教，吴景清每天干完活，就跟工人或者附近的熟人聊天，开始大家对他都有点戒备之心。但是吴景清不问清楚就不放弃，一遍遍地问，一步步了解，3个月后，他终于“偷学”到了如何办家“王牌”厂。

　　办厂除了有技术，还得有启动资金的支持。为此，吴景清开始向亲戚朋友筹措资金。“卖服装的时候还欠了一部分的债，亲戚朋友都不愿意把钱借给我，怕我还不起。但是我的家人很支持我，我的小妹甚至把所有的钱都拿出来鼓励我办厂。”吴景清说，“当时租了房子、买了机器就没多少钱了，请不起工人，全是自己家人帮忙。”艰难的开始并没有让吴景清退缩，反而让他越挫越勇。

　　银行帮忙助其发展

　　不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。吴景清从最初的负债累累，到现在的年销售额200多万；从什么都不会，到买纸、印刷、表纸、压痕、包装、销售全部自己搞定，他靠勇往直前的信念一路走来。

　　2012年，吴景清终于还清了所有的债务。为了提高产量，吴景清开始考虑寻求银行贷款，用于购入新的机器。第一次贷款，吴景清考虑了许久，最终选择了义乌联合村镇银行，“义乌联合村镇银行有个小微贷中心，专门为小微企业做贷款，方便快捷，非常适合我。”

　　在吴景清最困难的时候，身边的亲人给予了他最宝贵的支持。面对妹妹想要办厂的想法时，吴景清也第一个表示支持，并把自己所累积的经验都告诉了妹妹。不仅如此，吴景清也同样帮妹妹在义乌联合村镇银行贷款，解决妹妹办厂的资金问题。“这笔资金对于我和我妹妹来说都是‘及时雨’，不仅能让我妹妹开始自己的事业，也让我的工厂有了更好的资金支持。”吴景清说。（义乌商报）