有别于前几期成功的创业故事，这一期我们要介绍的，是一位才接触电子商务半年，在速卖通经营着两家小店铺的普通卖家的故事。他的生意规模不大，但他的喜怒哀乐，却是义乌不少中小卖家真实写照。
本期故事的主人公名叫刘飞，重庆人。半年前，他辞去了原先还算轻松的销售工作，带着妻儿的殷殷期望，来到了义乌。原本想做外贸生意的他，经朋友介绍，误打误撞走进了电商圈子。
听说电商好赚钱，一头扎了进去
见到刘飞，是在义乌青岩刘的他的工作室内，那时，他正忙着用旺旺回答客户问题。“现在基本上有空的时间都是盯着电脑。”他说。刘飞介绍，刚来义乌时，他对电子商务一窍不通。听说这个好赚钱，他也没有多想，一头扎了进去。可是，面对商品类目的选择，页面的排列编辑一系列问题，这个门外汉彻底懵了。
幸好义乌电商氛围浓厚，经过朋友介绍，刘飞打算去焦点电商学院“深造”。“一开始都不敢相信，就怕是骗人的。安全起见，我先去实地考察了一次，才敢放心报名缴费。”想起初来义乌时的战战兢兢，刘飞自己都觉得有点好笑，“刚开始上课的时候，老师讲的专业词汇，一点都听不懂。没办法，一遍听不懂听两遍，两遍听不懂听三遍，三个月后，总算对电子商务，对速卖通有了大致的了解。”
如今，刘飞已经在速卖通上拥有了两家店铺，一家主营太阳眼镜，一家主营家居用品和美容工具。
每天几单，“双11”突然成交3000单
店铺虽然开起来了，但对产品的销量，刘飞一直都有些犯愁，“也不是没有生意，可每天只有那么几单，而且家居用品多是单品价较低的小玩意，即使是1美元的小生意，我也不能不做。但这种订单的客服成本和打包成本，分摊起来，却有点高了。”就在刘飞不知所措的时候，电商大节“双11”到了。那天，受义乌焦点电商学院老师的指导，刘飞一直盯着店铺直通车的数据，经过一番“厮杀”，当天的店铺销量达到了3000单，这样的成绩让他很是惊讶，因为超过预期，“双11”后，刘飞每天都在忙着备货打包，忙了好几天才缓过神来。
虽然挺累，但是尝到了甜头的刘飞，也看到了电子商务的希望。“如今店铺每天成交量是300单左右。算是不好也不坏吧，接下来我打算补充一些类目，做一些搜索量高的快消产品，把量先跑起来。”谈到未来的计划，刘飞表示并没有考虑太多，“一切都还在学习探索中，到底该怎么走，还要看以后的发展。”
什么好卖想卖什么，模式困惑始终存在
和刘飞的聊天中，他透露，自己打算进军快消类目的主要原因就是这类产品的搜索排名高，成交量大，虽然利润薄但是机会也多。这是不少义乌中小电商的想法，“薄利多销靠价格取胜”。
即使刘飞意识到，光靠拼价格，自己并没有过多的优势，可是在这样的电商大潮下，他也带着些许无奈，“我对时尚不敏感，也不知道最近流行什么，我只能依靠平台的相关数据。搜索排名高的，销量高。可是一旦排名高了，做的人也多了，大家同质竞争，只能靠价格。”他说，他也有心走“差异化道路”，让自己的商品具有与别人不同的优势，可受自身条件所限，有些心有余而力不足。
