从2011年义乌开始建设电商产业园“热潮”至今，在三年的时间里，电商产业园已经在义乌各区遍地开花。截至目前，义乌已建、在建的电子商务园区有24个，其中民营园区占比约7成。据了解，其中绝大多数民营电商产业园以房租作为园区经济主要收入。而随着义乌国际陆港园区和快递仓储场地等大鳄的陆续落成，业内预计明年6月义乌电商园区业将面临洗牌，如何在电商热潮之下摆脱园区同质化竞争，也成了不少园区的当务之急。
园区经营者除了当房东收租金还能做什么？园区经济的发展何去何从？不妨看看义乌部分电商产业园怎么走好下一步。
【转型方向】打好组合拳
代表园区：“e电园”群
作为义乌最早实践电商园区的先行者，陈义龙从2009年的北苑“e电园”开始一路走来，目前手上经营管理着7个电商园区。在模式上，除了最早的“e电园”以提供仓储服务为主外，其他几个园区在第三方平台、配套服务、跨境电子商务和人才培育等方面各有侧重，抱团发展。
“我们每个园区的规模都不大，两三万平方米，入驻企业以年销售额在2000万元上下的中型电商为主，目前园区对入驻企业最显著的帮助是在解决资金需求上。”陈义龙说，不少电商在经营过程中遇到了资金周转问题，但电商多为外地人，如果以个人名义贷款，银行不一定放贷。目前7个园区已与4家银行达成合作关系，其中一家银行对园区整体授信1亿元，园区内电商可在此额度内，不需抵押和担保获得相应资金支持。目前已有多家电商共获得银行贷款3000多万元。
“解决了入驻企业的资金流、办公仓储问题，我们还重点关注人才培育问题。”陈义龙介绍，目前园区已启动“千人人才计划”，着手从加拿大、美国、欧盟等地引进高端人才，为义乌跨境电商企业牵线搭桥。
“园区建设归根结底是建‘圈子’，园区经营者除了当二房东收租金外，还有很多服务要做，服务增值才应该是我们最终的盈利点。”陈义龙坦言，目前房租差价对他们而言已退居第二盈利点，物流、资金和项目运作带来的收益增长潜力巨大。
【转型方向】对接资源提供综合服务
代表园区：新纪元电子商务产业园
新纪元电子商务产业园区是相对较新的一家电商产业园区。记者了解到，日均发货量约3万票的义乌如燕贸易、仅打底裤年销量高达160万条的上海喜慕服饰有限公司已入驻园区。
“产业园的发展过程，一开始都是拼土地，接着是拼政策，但随着竞争越发激烈，下一步要拼的就是服务。”新纪元电商产业园副总经理唐海岩告诉记者，新纪元目前在做的一个重要工作就是做各种资源对接。“把义乌缺的东西引进来，把义乌优势的产品或服务推出去。比如，我们园区有专门做电商供应链服务的公司，他可以整合义乌的优势产品，推销给全国各地适销的大卖家。我们与东北黑河的高校合作，为入驻园区的跨境电商引进小语种人才，目前已经有20多名俄语专业的学生在园区的企业内实习。”
打造综合服务型电商园区，是新纪元的现阶段目标，“我们希望通过园区的引导和服务，三年内培育出一家上市公司。其中，园区扮演的不再是旁观者的角色，而是深度参与其中。”唐海岩说。
【转型方向】贴社群根据地标签
代表园区：义乌跨界电商文创园（暂定名）
早在1999年就涉足电商的龚建卫，是义乌电商行业的先驱级人物。2010年他创办了义乌第一个电子商务园———义乌市淘哥电子商务园。如今，龚建卫又有了新的想法，打造义乌最高“逼格”的电商文化创意园。
在龚建卫的计划中，近4万平方米的园区中，拿出一层，1600平方米，其中1000平方米用来搭建一个创意咖啡馆，剩余600平方米，如果初期创业者有足够好的思路，免费用都可以，还有机会获得园区的资金支持。该园区还有能容纳千人的预演中心，配备巨屏显示屏，电商企业可以申请场地进行路演等。
“我希望义乌的创客（努力把各种创意转变为现实的人）和极客（追求极致，以创新、技术和时尚为生命意义的人）能够把这里当作一个集聚地，让思想的火花在这里碰撞。”龚建卫说义乌目前的电商坏境同质化竞争严重，“我希望到我们园区来的都是有想法的，有创新意识的企业。”这样，园区也将淡化“二房东”的身份，化身为投资公司，通过不同介质，将传统企业和电商对接起来，参与企业发展。
【转型方向】打造智慧生态园区
代表园区：真爱网商创意园
软、硬件配备成熟的义乌真爱网商创意园是义乌新产业园的代表之一。与其他电商产业园不同，真爱网商瞄准的是通过电商后端服务平台的打造，与网商、服务商、制造业和流通商取得共赢式发展。
“我们投资建设的是一个供应链共享、服务资源共享的平台。”“真爱网商”总经理郑金华介绍，通过这个平台，能够对资源进行快速整合，使物流、资金流和信息流等多方面达到最优集成。
此外，随着移动电商的迅猛发展，真爱网商重点开发了智慧园区云服务，微商只需要将产品在线上进行销售，订单生成后将发送链接到后台，而后端的所有细节服务都由真爱网商提供，届时系统就会自动结算和发货。今年的中国微商创业大赛，品牌“韩束”中国就与真爱网商合作，将产品发至真爱网商仓库后，各路分销商只要专心卖货，其余物流、结算环节均有真爱网商解决。
“随着电商大潮的发展，义乌电商企业要从原来的粗放式管理，逐步转向精细化管理，要重视构建自己的核心产品，打造自身的核心服务能力，电商园区也是如此。”郑金华说，“如今第五代电商园区服务思维是创业化思维，这要求园区里的单个创业主体打造成一个个有能力的阿米巴（一个个小的创业个体或团队），当员工也有了老板意识，企业和员工才能彼此合作，共同成长。”
【专家观点】
园区操盘手人才短缺
或成园区品牌化最大拦路虎
近日，阿里研究院与上海伟雅园区联盟共同发起了一次“园区生态沙龙”，共同探讨县域电商园区的发展，其中多次提及义乌的电商产业园区。
义乌工商学院电子商务专业主任陈民利认为，目前义乌多数园区的主要盈利还是来自房产开发收益、租金补贴、税收优惠等，真正园区运营的服务利润链条并未形成。接下来，电商园区也需要提炼“卖点”，根据园区定位确定运营重点，提供个性化服务。
本次沙龙上，电商园区品牌化发展趋势被多次提及。中国电子商务服务业联盟副秘书长蒋海泓说，县域电商园区实现持续发展的关键是要有核心主题，走品牌化道路。慈溪家电生活馆副总裁周杰青认为，电商产业园也要做减法，重点做几个优势产业，真正形成大的影响力和品牌效应，然后通过专业的服务帮园区内的企业赚到钱。但他们同时指出，其中的关键因素是人和团队，即园区操盘手，需要上通（政府）下达（网商、传统转型企业、服务商）、左右逢源(电商平台、院校、学者)。而在县域城市，这类人才相对稀缺，外来人才的引进代价又很高，且始终面临着人才流动的问题，所以园区在运营起步阶段就要注重电商的孵化、项目的引进、大型网商引进及政策挂牌，以吸引、培养并留住人才。
