距离义乌圣诞用品行业的外贸旺季已经过去近两个月。
回首今年的市场行情，义乌的“圣诞老人”可谓有喜有忧———“义新欧”班列的开通，将逐步提升圣诞用品在欧洲等地的市场份额；而在部分传统外贸市场，受人民币兑当地货币的汇率变动影响，圣诞用品的订单或多或少受到拖累。
“前一只脚迈得快了，后一只脚也得想各种办法来应对。”昨天，义乌圣诞行业协会有关负责人表示，只有让两条腿都保持好一致的步伐，义乌圣诞老人才能走得更稳、更远。
【年终盘点】
外贸下滑，内贸上升，整体和去年持平
外贸份额肯定会下滑一些，幅度估计在8％～10％之间———早在两个月前，就有不少业内人士对义乌圣诞用品行业今年的外贸情况作出预测。
从年终盘点的客观情况来看，上述预测一语成谶。
“相比去年，今年的外贸销售额确有10％左右的下滑。”义乌圣诞用品行业协会副会长兼秘书长蔡勤亮介绍，虽然外贸因为种种原因出现下滑，但内贸份额在逐年增加。因此，综合内外贸的总体销量来说，今年的销售额基本和去年持平。
就多年来的外贸状况而言，义乌圣诞用品中出口最多的主打产品仍然是圣诞树，用于装扮圣诞树的圣诞球、圣诞灯饰等产品，也有较大的销量。
蔡勤亮表示，从义乌“走出去”的圣诞用品约占全球圣诞用品的六成，本地采购行情稍有变化，就能反映出国际市场的现状。事实上，受国际经济大环境不够景气等因素影响，其他国家和地区的圣诞用品商家，他们的日子也大多不太好过。义乌圣诞用品行业今年的外贸额下滑一成左右，并不令人感到意外。
据了解，今年义乌圣诞用品商家在经营格局上正处于逐步分化的阶段：一部分商家仍然主打外贸市场；一部分商家开始专注发展内贸市场；还有一部分商家则甘做配角，主攻圣诞用品的配件市场。
“这种各司其职的发展趋势，在业内越来越明显。与此同时，行业本身的‘马太效应’也进一步放大，做得好的，今年的订单总量有三四成以上的递增；做得差的，甚至难以维持经营成本。”蔡勤亮认为，这些变化都预示着行业内真正的洗牌期即将到来。
【年终期待】
搭上“义新欧”，让“圣诞老人”快步走
回顾义乌市场今年的大事件，“义新欧”班列于11月18日从义乌首发的消息肯定占有一席一地。
这条从义乌出发，经新疆阿拉山口口岸出境，途经哈萨克斯坦、俄罗斯、白俄罗斯、波兰、德国、法国，最终抵达西班牙马德里的“义新欧”班列铁路线全长13000多公里，是目前所有中欧班列中最长的一条。
“这趟班列最吸引的人地方，在于它全程只需要21天。同样一批货如果用海运运往德国或法国，通常需要两个月以上。”义乌圣诞用品经销商黄先生认为，“义新欧”班列所体现出的物流效率，对其途经各国的采购商和义乌的市场经营户来说，都是一个利好消息。
在“义新欧”班列尚未首发之前，黄先生在西班牙的一个老客户就主动前来打探过与此有关的消息。比如开通的时间，怎么办理托运手续，多少时间往返一次，一个月能开几趟……
“其实，有些问题我到现在还没弄明白，但从外贸的角度来说，这趟班列将给圣诞用品出口欧洲市场带来很多潜在的推动作用。”黄先生说。
以黄先生的西班牙客户为例，如果“义新欧”班列能够在明年如期实现一个月发两趟，那么，对方不必像现在这样，急着在9月份就催着发货，只需要在10月底前把货物送上该班列，然后过21天对方就能收到货物。
对此，蔡勤亮分析，晚一个月左右发货，却能在差不多的时间让欧洲客户收到货物。这里面节约的不仅仅是物流方面的成本，对工厂延长外贸订单的赶货时限、更合理安排生产计划等，都将带来诸多好处。相应的，欧洲的采购商也能放心地补货，不用担心下单晚了无法及时交货。
另外，“义新欧”班列的开通，还能潜在地吸引更多欧洲的小买家来义乌置办圣诞用品。究其原因，以往这些小买家因为采购量不大，通常需要通过拼集装箱等办法来节省海运费用。而铁路货运不需要这么麻烦，即便只采购一件商品，也可以依靠该班列运抵欧洲，让这些小买家省事、省运费，又能节省时间成本。
【年终规划】
细分产业链环节，弥补行业“短腿”
在每一个行业，都存在从无到有、从弱到强、从无序竞争到有序发展的过程。义乌圣诞用品行业的发展，也在验证着这条轨迹。
“就本行业来说，现在要做的是如何做到有序发展。这里面，细分产业链的各个环节或许是一个较好的解决方法。”蔡勤亮认为，商家在经营格局上出现分化，只是第一步。接下去，各商家还会就各自的实际情况进一步细化出更加精准的产业定位。
例如，有客户资源、从业较早的商家，有可能逐步削减现有的产能，把季节性的圣诞用品订单分拆给小工厂加工；精于某类圣诞用品生产的企业，或许会抛弃附带产品的制造、销售，然后整合与自身契合的资源，专注于某类产品的研发、制造和销售；从事辅料、配饰生产的工厂，则有更多机会扩增规模，成为更多下游厂家的原材料、半成品供货商。
记者在采访中了解到，近两年，已经有不少圣诞用品商家在调整生产和产品结构，不再像以前那样面面俱到地多样化制造、销售产品。今后，一个“圣诞老人”的衣服可能是台州生产的，帽子可能来自江西的工厂，胡子可能广东制造的，而里面的发声器可能是温州经销的，各部件所采用的原材料更有可能来自天南地北，但当它们汇集成成品后，走出去的渠道仍然在义乌。
“产业链的持续细分，有利于减少出现价格战的可能性。同时，这也有助于提升圣诞用品的品质和新产品的开发。”蔡勤亮认为，原材料、半成品不断出现变化，可以组合出更加丰富的新产品。综合来看，目前义乌圣诞用品行业的新产品平均占比在10％左右。今后，这一比例很可能会逐渐放大。
业内可以有效解决“内耗”问题，但一些外在因素仍然缺乏有效手段来规避，比如汇率的变动。以南美洲的委内瑞拉为例，今年年初本币大幅贬值幅度达45％，给与当地采购商有贸易往来的义乌圣诞用品商家带来很大冲击。此外，俄罗斯、马来西亚、印尼等国，也存在汇率下跌的现象。
对于外因给义乌圣诞用品行业带来的制约，蔡勤亮认为，作为大多数国家的节日必备商品，圣诞用品本身的品质、功能及多样性，是商家拓展线上线下销售渠道以及海外市场的底气所在。
