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局势动荡、卢布贬值、拖欠货款……俄罗斯市场，一度令义乌商户望而生畏。义乌市场今天恢复营业，俄罗斯市场的机遇、风险和隐患，正成为新春伊始大家关注的焦点。不断变化中的俄罗斯，有哪些新变化？与俄罗斯客户做生意，需要注意哪些风险？这些是商户关注的重点。

　　“口味”在变，低价货受宠

　　这几天，大多数企业尚未正式开工，义乌饰品商老张却已开始羊年的生意忙碌了———三天前，他前往中国出口信用保险公司，对俄罗斯市场的外贸风险，进行了详细的咨询。

　　“年前有两个俄罗斯大型连锁超市客户过来询货问价。但目前的局势让人担忧，不知道俄罗斯生意该怎么做？”老张经营饰品生意多年，年销售额达上千万美金，之前主要做欧美市场，今年除了继续保持原有份额外，还想开发俄罗斯市场。他说，俄罗斯是一个重工业国家，对义乌小商品需求量大。但在遭遇卢布大幅贬值后，俄罗斯人的消费习惯发生了变化，对低价产品更感兴趣了。

　　“卢布购买力下降，俄罗斯消费者开始寻找更便宜的产品。”义乌跨境电商行业协会会长贾才民表示，在遇到多重危机后，俄罗斯人的“口味”悄悄在变，手中的货币越来越不值钱，低价产品将赢得市场。

　　老张还透露，一些俄罗斯大客户，已经将采购中心慢慢从上海转移到了香港，以瞄准东南亚的低端代加工市场。

　　货款结算安全遇“三道坎”

　　那么，俄罗斯的生意到底能不能做、该怎么做？接俄罗斯订单时，要注意哪些风险？

　　3月1号，中国出口信保公司义乌营销服务部副总经理闭世伟在接受记者采访时表示，企业与俄罗斯客户合作时，首先要解决货款交付问题。对俄出口，风险最大的环节仍是货款结算，也就是收汇安全。

　　从出口信保公司对报损案件分析看，出口俄罗斯风险的表现形式主要有以下三种，也就是收汇上的“三道坎”：一是卢布汇率波动影响收汇。卢布大幅贬值不仅降低买方付款能力，也降低付款意愿，从而形成拖欠；其中也包含相当比例的技术性拖欠，买方等待汇率上升后再付款；二是受俄罗斯整体经济不景气影响，部分俄罗斯企业经营恶化，丧失偿付能力；三是受市场预期不佳影响，部分俄罗斯买方拒收货物甚至直接取消订单。

　　在俄罗斯，不少买家遇到了严重的困难。由于卢布贬值厉害，为了留住热钱，俄罗斯把基准利率提高到了17%（2013年初仅为7%），导致企业融资成本大幅升高，经营压力很大。

　　再者，美元兑换也受到了限制。为控制外汇储备，俄罗斯银行限制了企业兑换美元的规模，企业换汇难；在支付环节，由于美元支付通道受阻，经常需要超过半个月（有的企业反映25天），出口企业才能收到货款。

　　值得一提的是，俄罗斯整体经济从去年年初开始，几乎零增长甚至负增长，整体市场环境不太好。不少俄罗斯企业之前在乌克兰也有生意，乌克兰危机对这些俄罗斯企业的经营造成了很大冲击。

      商家应提高预付款比例

　　刚刚过去的这个周末，俄罗斯因政坛局势变化再次引起大家关注。分析人士认为，从当前形势判断，俄罗斯和西方在乌克兰问题上的利益冲突还没有缓和的迹象。西方国家的制裁已经击中俄罗斯的要害，并可能长期化，俄罗斯必然采取反制裁措施以自救。所以，俄罗斯整体经济形势暂无好转迹象，而且有进一步加剧的风险。

　　记者了解到，作为国内唯一的政策性保险公司，中国出口信用保险公司仍坚持对俄罗斯出口的承保。鉴于俄罗斯目前形势，闭世伟建议，如果企业仍有开发俄罗斯市场的打算，最好在接单前向中国信保查询买家的资信，以及当前是否有拖欠信息。交付订单前，最好提高预付款的比例。

　　一些业内人士则建议，从未有过出口俄罗斯经验的企业在当前环境下应谨慎进入该市场；对于新接触俄罗斯买方，建议谨慎合作。在与老买方交易时，建议尽量采取较为安全的结算方式，进一步了解买方经营和财务情况，并尽量缩短账期以及控制出货节奏。

　　另据中国信保义乌服务部提供的数据，2014年，金华市企业对俄出口货物报损案件金额达424万美元，同比增长250%。

　　2015年前两个月，浙江分公司（不含宁波）接到报损案件金额近2200万美元，是去年同期的10倍；而金华企业报损金额高达660万美元，同比也呈现爆发式增长。(浙中新报)