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近期在网络上，“duang”这个既不是英文也不是拼音的词汇突然就火了，它出自一则被网友恶搞的洗发水广告，意为加特效。这个热词一下就火到了外贸圈。在网友的调侃中，外贸交易陷阱总是“duang”地一下，就出现在从业者面前，毫无一点防备，而客户也有可能不打招呼，“duang”，不见了。一开始难免“心塞”，但见得多了，也就多少有些心得：“小心使得万年船”。

　　“得过且过，债多不愁”
　　据义乌经侦大队统计，2月上旬，义乌共有11家外贸公司、2位中国人存在拖欠货款的情况，共涉及金额超过400万元，拖欠货款的外贸公司业主所在国籍包括印度、土耳其、约旦、埃及、伊拉克、苏丹、巴基斯坦、伊朗和中国，在市场上主要采购日用百货、工艺品、玩具、文具、服装等产品。
　　拖欠货款外贸公司名单如下：1.申综贸商行  2.德加贸易有限公司  3.曼可贸易有限公司  4.亚瓦瑞斯贸易  5.爱尔赛进出口公司/义乌市萨爵贸易商行  6.义乌顺利国际贸易有限公司  7.巴比伦贸易有限公司  8.阿德立进出口有限公司 9.义乌市拓烈贸易商行  10.义乌蕾莎贸易有限公司（承诺国际有限公司）  11. 帕雅姆（万特)贸易有限公司/义乌市瓦天贸易商行。

　　在这11家拖欠货款的外贸公司中，有几项通病：多属于未注册公司。在11家外贸公司中，注册公司仅5家，占比不到一半；多家公司属开设多年，常年性拖欠卖家货款。比如曼可贸易有限公司、亚瓦瑞斯贸易、爱尔赛进出口公司/义乌市萨爵贸易商行、义乌顺利国际贸易有限公司、巴比伦贸易有限公司、阿德立进出口有限公司、义乌市拓烈贸易商行、帕雅姆（万特)贸易有限公司/义乌市瓦天贸易商行；多属多次上门调查，公司均无人或者电话无人接听，无法及时掌握公司准确情况。

　　拿了货就拍拍屁股走人
　　在这11家外贸公司中，业主国别主要以埃及和印度两国为主。而近日《印度商业在线》的报道，又将印度往风口浪尖推了一把：印度服装制造商协会总裁Rahul Mehta说，正常的付款周期一般为30~60天，现在已经扩展到6~8个月，这导致整个服装行业陷入了付款危机。在一些极端的情况下，买家在没有付款的情况下就消失了。  
　　印度服装制造商协会(CMAI)为此将行业仲裁委员会的会员从4个增加到15个，以便为服装产业的每一个细分行业提供仲裁代表席位。80名志愿者也组成监督团队，以监控事态发展。
　　印度服装制造协会付款委员仲裁委员会副主席Rajesh Masand表示，协会一旦受理付款违约的投诉，就会将双方召集在一起，通过友好协商的方式解决问题。如果这一方式无法解决问题，那么协会将向80个服装行业利益相关方披露违约者的不良行为。这些人或者公司又会将违约者的不良行为散布到其他同行耳中，让违约者在这一领域无法立足。
　　虽然Rahul Mehta的言论针对的是印度的服装行业，但这也足够让国内的外贸从业者为自己捏一把汗：当印度国内整个行业陷入危机，其连锁反应岂能不波及海外？且印度客户拖欠货款、跑路的现象也不只发生在本国。
　　据义乌经侦大队介绍，去年11月，印度人GUFARN AHMAD在义乌市永胜小区30幢1单元202室开设了“申综贸易商行”，随后其在市场向20多位市场经营户采购货物，货值达150多万元。待收货后，GUFARN AHMAD于去年11月中旬悄悄离境，起先不知情的客户还在等货款到账，左等右等没消息再去找这名客户时，人已不知去向。
　　因为客户跑路导致经营户货款打水漂的事情远不止一桩。今年1月26日，多位市场经营户称，位于五爱路183 号401室的“爱尔赛公司（又名义乌市萨爵贸易商行）”，以采购货物为名在市场上采购了价值40多万元的货物，未支付货款就失去了联系。根据调查，该公司已在义乌开设多年，而令人吃惊的是，该公司老板早在2014年5月22日就已离境，直到今年1月底才有多位经营户到义乌经侦大队反映。

　　有钱收时不能由着客户任性
　　观察卖家钱货两失的案例，发现历史总是惊人的相似。尽管有共通点可以总结，但在实际操作过程中，接单、签合同、发货、收货款等环节依然有许多漏洞可钻。
　　“在实际操作过程中，部分业务员因为想接下这一单的心情较为迫切，很多平时说了又说的注意事项还是会暂放一边，选择相信正在和自己交流的客户，相信自己的判断。”老外贸业务员何淑琴说，虽说不可能“万无一失”，但事先如果能筛选下客户还是有必要的，可以从同行、外贸论坛、预警平台等渠道了解下客户的口碑，调查下信誉度，选择让自己心里更有底的客户。
　　她建议，关于付款时间，也不能由着客户“任性”。合同说好什么时间就什么时间，随时关注货物走向。在付款日期之前，就可对客户进行礼貌性提醒，同时也可掌握客户动向。若过了约定的付款时间还未付款，经营户应尽快拿回货物或上法院起诉，向经侦大队反映，通过法律途径维护自己的合法权益。
　　“注意点还有很多，比如合同的签订，支付方式的选择等方面，但入行久了，每个人都会有自己的心得体会。”何淑琴说，借用下网友的“duang”外贸版来表达，就是：“当第一次有人叫我做外贸的时候，其实我是拒绝的，因为我觉得，你不能叫我入行我就入行，第一我要试一下，我又不想说，你给我一个客户以后，“duang”，就有订单接，有很多利润可以赚。结果客户跑了，钱也没付，订单都是假的。后来我做了一段时间，摸着门道了，感觉还不错，在接单的时候也不怕客户跑路，我要让客户看到，我做外贸是这个样子，你们做外贸也是这个样子。”（浙中新报）