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春风来了，柳絮飞舞已不远。进入羊年，外贸行情如何，风往哪里吹？劳动力成本今年还会继续涨吗？各类层出不穷的新品，能否走俏？羊年，商户们最大的担心是什么？羊年伊始，记者来到义乌国际商贸城探风发现，今年的外贸，出现了新变化，商户心中存忧。

　　生产成本压力有所缓解
　　元宵节过完，今年46岁的阮贵林，就从江西老家赶回义乌。他在廿三里一家日用品企业上班，老板承诺给他的工资是3200元/月，比去年涨了100元/月。“很满意了，老板主动给我涨的，厂里今年的生意不知是好是差。”阮贵林说，现在物价不高，厂里的活儿也没有以前多。
　　曾几何时，义乌企业主被不断上涨的工人工资压得喘不过气来，今年这一情况有了改变。“人工费涨得不多。”义乌市圣诞用品行业协会副会长蔡勤亮说，圣诞行业多为劳动密集型工种，普通工人的工资在2800元~3000元之间，基本上跟去年持平。要涨，一些老板也就“意思下”，每月涨50或100元。
　　除工人工资外，原材料费用是企业生产中的另一大支出。记者了解到，节后，各类原材料价格以稳为主，一些甚至小幅回落。
　　义乌丙纶丝生产商老朱透露，国际油价持续下跌以来，生产丙纶丝所需的聚丙烯价格明显回落，丙纶丝也跟着跌价。丙纶丝主要应用于箱包、腰带等行业。
　　如今，国际油价已跌破50美元一桶，较一年前跌了近一半。为此，聚丙烯的报价也从15000元/吨，跌到了10000元/吨下方。
　　原材料普遍回落，可从官方数据中得到佐证。前天国家统计局官网发布消息，2月份，全国工业生产者出厂价格同比下降4.8%，环比下降0.7%。工业生产者购进价格同比下降5.9%，环比下降1.0%。
　　在工业生产者出厂价格中，生产资料价格同比下降6.2%。其中，采掘工业价格下降20.1%，原材料工业价格下降9.2%，加工工业价格下降3.5%；工业生产者购进价格中，黑色金属材料类价格下降1.1%，化工原料类价格下降1.0%。  
　　分析人士认为，羊年的原材料价格，总体上将保持稳定。

　　辅料和半成品采购上升
　　昨天上午，义乌诚磊帽业商行业主吕海仙，接到了上海一家外贸公司的一笔返单———15万条黑色绦纶丝带，货款约9.5万元，全部出口到美国。按计划，这笔订单将于3月底交付。
　　“这名老客户，每年都来进货，但两年前起他的采购额比之前下降了1/3多。”吕海仙说，和客户合作已5年，先前每次采购量达15万元左右。但这几年，他的下单量不到10万元。询问后方知，真相并非客户的需求减少，而是对方采取了更为“节省”的采购方式———草帽在越南买，绦纶丝带在义乌采购。
　　黑色绦纶丝带是一种手工草编帽上的装饰品。草编帽义乌市场上的报价为5~6元/顶，而在越南，相同款式的产品只要3~4元，可便宜2元/顶。不过，越南当地的机械化程度较低，绦纶丝带等机械制品，并不能达到相应的质量标准。为此，精明的美国客户，就选择“各取其优”，将手工产品和机械制品，分开下单。
　　越南最大的优势，在于劳动力成本低。其实，早几年前，不少外商就跑到越南、老挝等东南亚地区，寻找更加低廉的劳动密集型产品。一名长久关注东南亚服装加工业的义乌外贸人士称，羊年，东南亚加工企业对义乌的冲击，可能会越来越大。
　　近几年，越南一直是全球最大的面料进口国之一和最大的服装出口国之一，加上整体较好的员工素质和相对更低的用工成本，已经形成典型的“加工厂”模式。目前，已有不少中国、日本和欧美国家的企业在越南、孟加拉国等地创办企业或开展服装加工业务。
　　吕海仙预测，在全球经济经历起伏后，外商们变得更有“想法”，辅料类产品和半成品的采购量今后或将进一步上升。“半成品方便运输，客户可根据自己的想法和当地市场特点，二度设计产品。”她介绍，相比成品，半成品在运输上“占尽优势”。比如说，200顶帽子装柜体积达0.15~0.17立方米，但200顶帽子的原材料或半成品，则只需要成品的1/4体积，大大节省了装柜空间。

　　汇率波动成商户大担忧
　　羊年伊始，除了外贸返单、内贸补货外，不少商户还在忙着一件事———收货款。
　　“一些客户年后才付款，也有部分现在还拖着。”蔡勤亮说，由于汇率波动较大，部分外贸公司节前“不舍得”换汇而推迟付款，节后一开市，收货款就成了不少商户的第一要务。
　　义乌是全球最大的圣诞用品集散中心，本地及周边地区聚集了圣诞用品生产和销售商四五百家，从业人员逾万人，圣诞用品出口量占中国的60%。
　 去年，义乌圣诞用品出口增速较快，走出了前年的低迷期。其中，对巴西市场出口较快，占比增加到了20%左右。不过，去年巴西货币雷亚尔兑美元贬值严重，导致不少外贸公司迟迟不舍得换汇，一些货款也被拖到了年后。
　　据了解，巴西货币雷亚尔汇率已跌至近11年来的新低。昨日午盘时分，雷亚尔兑美元下跌1.3%，至1美元兑3.1039雷亚尔，按收盘价衡量，这是自2004年6月以来的最低点。统计显示，光今年初至今，雷亚尔汇率就已下跌了14.5%，而且跌幅还在扩大。
　　雷亚尔汇率的走低与国际大宗商品价格的下滑不无关系。过去近10年，得益于大豆、铁矿石和铜矿等大宗商品价格上扬，巴西尝到了世界经济发展的甜头。而随着近年来全球经济的放缓，巴西和众多拉丁美洲国家的经济发展也颇受影响。加上美元的强势，雷亚尔承压明显。
　　其实，不光是雷亚尔，俄罗斯卢布、南非兰特和土耳其里拉等新兴市场的货币，因国内压力以及美元走强的形势，其货币汇率均在下跌。其中，土耳其里拉兑美元周二下跌1.2%，今年截至目前已下跌13%，墨西哥比索兑美元跌至历史低点。
　　“希望汇率波动小一些，外贸公司付款会更加及时。”吕海仙介绍，对于羊年的行情，能否及时收到货款仍是大家最为关心的。汇率稳定些，向外贸公司催款时，对方就少一个“借口”。

　　新客户将更注重诚信度
　　不少商户反映，目前外贸行情中，接单模式比较单一，老客户订单是最主要的支撑。“开发新客户并不容易，要不是没有老客订单，生意就会很难做。”四区经营靠枕等日用品的沈女士，两年前就感受到了顾客群的变化。她说，店里的生意，基本上靠老客维持。
　　不过，吕海仙注意到，场内仍有一些新客户涌入，只是与老客户相比，优质的新客户并不轻易下单，他们习惯预先对市场商户“调查”一番，再做决定。“诚信通、义乌购等平台，就是新客户了解商家诚信度最好的窗口。”她透露，如今外贸风险多，首次下单大家最关心的就是信用。
　　正月初八，“诚磊帽业”就已接到了一笔10万元的返单。两个月前，这名美国客户已拿走了20多万元的货物。下单前，美国客户对“诚磊帽业”各种可反映信用度的销售平台，好好调研了一番。
　　羊年外贸市场中，需要关注的还有电子商务。去年，义乌圣诞行业保持稳定增长，电子商务“功不可没”。蔡勤亮介绍，在内贸市场中，电子商务的份额占到了全部内贸总量的近一半。
　　2014年圣诞节前，淘宝和天猫上“圣诞用品”的搜索量可达21万件宝贝，其中发货地在金华的，共有5.98万件。也就是说，每10棵圣诞树，就有2.86棵来自金华，还不包括一些未作地址标志的店铺和商品。
　　业内人士预计，正在兴起的跨境电商行业，将成为义乌小商品外贸出口的重要方式。（浙中新报）