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Blingbling的珠宝，五彩斑斓的宝石……相信在这个世界上，不会有哪个女人能抵抗得住珠宝的诱惑。张帆作为典型的80后，自然也不例外。怀揣着这样“珠宝梦”，张帆成立了珠宝工作室。
张帆的珠宝工作室一开始的定位就是高端小众路线，以私人订制为主。之所以这么定位，是因为张帆在刚入门时，曾经做过一段时间的银泰代理品牌专柜生意。她平时在售卖过程中，时常会有顾客提出一些个性化的要求，想要定制一款与众不同的珠宝饰品。当然，在当时仅仅是个珠宝代理商的她很难满足顾客的需要。
渐渐地，张帆有了开珠宝工作室的念头。为此，她还专门到北京、上海进行珠宝基础、鉴定等知识培训，为开办工作室作准备。2013年，张帆的“茜茜珠宝工作室”开张了。
“一开始看的人多，真正下手的人少。”这样的开局，让张帆措手不及。“我们的珠宝、钻石都是从欧美或者香港一些供货商手里进的货，一颗1克拉的裸钻可能就要好几万。也就是说，我的前期投入至少要百万。”张帆说，高额的资金投入和寥寥可数的客户，让她有些心灰意冷。
难道张帆的“珠宝梦”还没开花结果就要放弃了吗？答案当然是否定的。从去年开始，张帆对实体店和微信推广进行了整合，利用网络开辟客户新渠道。“很多顾客在看了我微信里发的珠宝图片都很心动，但真正要让他们舍得花高价来买，必须得看到实物。那么，有实体店的依托，客户看着东西真的好，而且比品牌珠宝便宜，自然就会愿意购买。”
经过一段时间的口碑积累，张帆的客户量逐渐增多。“在这个过程中，我还剔除了那些低端客户，为的就是保证客户的稳定性和产品的口碑。”张帆说，她的珠宝饰品大多上万，最低也要几千元。但是，有了一批稳定的客户资源，她做珠宝的底气有了，开始尝试设计不同的珠宝首饰。今年，她在原先时尚、彩宝类设计元素的基础上，又推出了古董珠宝路线。
当然，除了独特的设计理念，张帆开珠宝工作室最重要的初衷，是让客户都能拥有一款独一无二的珠宝首饰，也就是私人订制。近几年来，这样个性化的需求是越来越多。在今年的情人节，张帆就收到一个订单，要求为其打造一对钻戒，并刻上情侣双方的英文字母简写，而且要求收据开成100个“520”。正是因为私人订制的工作属性，张帆的珠宝首饰大多是孤品，且每个出货周期都在一个月左右。
珠宝之于女人的意义，珍贵稀有，独一无二。这也恰恰印证了张帆的珠宝工作室独特的定位理念，以及私人订制的潜在客户需求，成就了她的“珠宝梦”。（义乌新闻网）
一个女人和她的珠宝
2015-03-20 11:51 浏览:825
